אז איך עושים את זה? מהי בעצם אומנות המיקוח?

יש מספר כללים:

1. היו אדישים. אל תתלהבו מדי משום דבר שאתם רואים, רק תבחנו את הדברים. המוכרים יודעים שאם מישהו מתלהב ממשהו סביר שיקנה את המוצר, בכל מחיר בו המוכר ינקוב.

2. כשאתם מתחילים להתמקח, תמיד תנקבו במחיר נמוך יותר ממה שאתם מוכנים לשלם עבור הפריט (לדוג’ חולצה שהמחיר שלה 50 ואתם רוצים לשלם 30, תגידו למוכר שאתם קונים ב-20 ש”ח.) המחיר הסופי כמעט תמיד יהיה באמצע בין המחיר שהמוכר נותן למחיר שאתם נתתם, ולכן אם ישר תגידו את המחיר שאתם רוצים לשלם, המחיר הסופי יהיה גבוה יותר.

3. בשלב המיקוח אפשר להוסיף את הסטטוס שלכם כסטודנטים או חיילים, ולמה אתם צריכים את ההנחה הזו (לדוג’ “אני חיילת. אם אני עכשיו קונה שמלה ב-100 ש”ח הלכה לי שליש מהמשכורת”).

4. תמיד אפשר להגיד שיש לכם בדיוק X ש”ח במזומן. לרוב המוכר ילך לקראתכם. (במצב כזה יש להימנע מלתת למוכר שטר של 200 אחרי שאמרתם לו שאתם יכולים לקנות את החולצה ב-40 ש”ח…)

5. הרבה פעמים אפשר להוריד מחירים של פריטים אם קונים יותר מפריט אחד. (דוגמה שקרתה לי אתמול-המוכרת רצתה בעבור קומביניזון אחד 50 ש”ח, כשהמשכתי ללכת לדוכן הבא היא הייתה מוכנה להוריד ל30. חזרתי לדוכן ומצאתי שני קומביניזונים שאהבתי ובאתי אליה ושאלתי- אם אני לוקחת שניים את עושה לי ב-50? היא נענתה בשלילה, וכשהמשכתי ללכת היא רדפה אחריי והסכימה למכור את שניהם ב-50 ש”ח.)

6. התזמון בשוק נורא חשוב. אם הגעתם בשעות השיא או בהתחלה, כנראה שהמיקוח עם המוכרים יהיה מתון יותר, והמחירים לא ירדו בהרבה. לעומת זאת לקראת שעות סגירת השוק אפשר להתמקח ולקנות פריטים במחירי מציאה, כי המוכרים ימכרו כמעט בכל מחיר שתנקבו.

7. כשהמוכר לא מוכן להוריד את המחיר בשום פנים ואופן, או מוכן להוריד רק בקצת, צאו מהדוכן והתחילו ללכת. סביר להניח שהמוכר יעצור אתכם ועל הדרך יוריד עוד קצת את המחיר.

8. אם המוכר הוריד את המחיר אבל זה לא מספיק לכם, תגידו לו שאתם תמשיכו בסיבוב ותחשבו על זה ואולי תחזרו. המוכרים לרוב לא מוכנים לקחת את הצ’אנס שאולי בהמשך הסיבוב תראו משהו אחר שתחליטו לקנות ושלא תחזרו אליהם, ולכן הם מורידים את המחירים ובאים לקראתכם, ובלבד שתקנו אצלם.

9. אם המוכר לא התרגש מהצעד הדרסטי הקודם והמשכתם בסיבוב אבל עדיין סגורים על הפריט, תחזרו בהמשך, סביר להניח שהוא עדיין יהיה שם (ותשלמו עליו כמה שהמוכר יגיד…).

10. מצאתם את הפריט היחיד במינו, שהוא החצי השני שלכם ושייעשה אתכם המאושרים באדם. אתם מנהלים מלחמת התשה קטנה מול המוכר על מחיר הפריט, אך המוכר מתבצר בעמדתו ומתעקש לא להוריד את המחיר. אתם חוששים שאם תלכו הפריט יחטף, אתם תפסידו בקרב, והפריט יאבד לעד. במצב כזה, פשוט תקנו את הפריט בסכום שנקב המוכר. בסופו של דבר אם זה משהו שאתם ממש רוצים, כנראה שממש תתבאסו אם לא תקנו, ומישהו אחר יקנה אותו (במיוחד כשמדובר בפריט ייחודי כמו וינטג’). אחרי הכל, סביר להניח שהמחיר המקורי של המוכר הוא זול יותר מאשר לקנות את הפריט בחנות…

פישפוש מהנה לכולם.

Comments